Kun yritys tavoittelee kansainvälistä kasvua – miten sitä kannattaa lähestyä?Yhtä oikeaa kaavaa ei ole.Eikä ole yhtä “pakollista” maata, josta kaikkien pitäisi aloittaa.Useiden teknologia-alan yritysten kanssa työskennelleenä yksi asia toistuu:kansainvälistyminen epäonnistuu harvoin...
Kun myyntijohtaja aloittaa uudessa tehtävässä, fokus menee usein liian nopeasti tekemiseen. Todellisuudessa onnistuminen rakentuu neljän peruspilarin varaan – oikeassa järjestyksessä. 1) GTM-suunnitelma (Go-To-Market)Kenelle myydään, mitä myydään, millä positioinnilla ja miksi asiakas ostaa juuri...
Mitä meiltä voi odottaa, kun tilaat meiltä myyntijohtajan soveltuvuusarviointiraportin kandidaatistanne? Myyntijohtajan soveltuvuusarviointi sisältää: Myyntijohtajarooliin kohdennettu persoonallisuusanalyysiArvioi mm. strategista ajattelua, tavoitteellisuutta, vaikuttamiskykyä, paineensietoa,...