Oma kokemus on opettanut että jos myyjä palaa lomilta ilman valmiita tapaamisia, peli on jo hävitty. Kesäenergia haihtuu nopeasti, kun ensimmäiset viikot menevät tapaamisten sopimiseen eikä siihen silloin riitä virtaa eikä tahtia.
Siksi tavoite on yksiselitteinen 40 buukattua tapaamista elokuulle (n. 2 per arkipäivä)
Peruutuksia ja siirtymiä tulee aina, mutta kalenterin tulee olla täynnä jo ennen kuin läppärit suljetaan.
Älä mieti liikaa. Älä analysoi, onko asiakkaalla tarvetta juuri nyt. !! Ainoa tavoite on sopia tapaaminen ELOKUULLE. Asiakkuus syntyy keskustelusta ei odottamalla. Keep it simple (stupid)
Miten tämä tehdään käytännössä?
Jokaisen myyjän tulee vielä ennen lomia:
- Käydä läpi olemassa olevat asiakkaat
- Tunnistaa ne, jotka ovat ostaneet aiemmin, mutta eivät enää ole aktiivisia
- Tunnistaa potentiaaliset prospektit
- Tunnistaa olemassa olevasta asiakassegmentistä yhteisiä tuttuja jotka voisivat toimia suosittelijoina
- Pohtia: Miksi minut kannattaisi tavata nyt? Mitä arvoa voin tarjota tälle kohderyhmälle?
- Räätälöidä lähestymisviestit – ei massaspämmejä vaan merkityksellisiä kontakteja
Tehopuristus ennen lomaa – aloita heti!
✅ 1. LinkedIn-tehopuristus
- Jokainen myyjä lähettää vähintään 100 kontaktipyyntöä relevantille kohderyhmälle.
- Mukana saateviesti, jossa ehdotetaan tapaamisaikaa elokuulle. Mieti MIKSI asiakkaan kannattaa tavata JUURI SINUT? (alan asiantuntija, tämän tuotteen/palvelun erikoisosaaja, tämän osa-alueen syväosaaja asiakkaan toimialalla yms.)
Esim. ”Hei Matti, ajattelin olla yhteydessä elokuun alussa – löytyisikö sinulle jo nyt sopiva hetki keskustelulle [aiheesta]? Tässä linkki kalenteriin.”
✅ 2. Sisältömarkkinoinnin etumatka
- Julkaise vielä ennen lomia blogi tai Linkedin postaus jossa oivallus tai näkökulma, joka tukee myyntiä. Jaa se verkostolle ja linkki kalenteriisi.
✅ 3. Järjestä keskiviikkona soittokilpailu klo 9.00–11.00
Tämä on tehokas, yhteisöllinen ja kilpailuhenkinen tapa buustata elokuun tapaamisia:
- Jokaisella myyjällä on lista n. 100 prospektia.
- Kaikki soittavat yhteisessä tilassa samaan aikaan, vain puhelinta käyttäen – ei sähköposteja, ei LinkedIniä.
- Tämä on loistava hetki oppia kollegoilta vierestä ja päästä ”flow-tilaan”.
Ainoa tavoite on sopia tapaaminen. Älä jää keskustelemaan tai ratkaisemaan asiakkaan asioita heti ja jos ilmenee tärkeä aihe, sovi uusi tapaaminen sitä varten tämän soittohetken ulkopuolelta (vaatii itsekuria)
Tätä rakennetta suosittelen muutenkin: yhdessä tekeminen – lyhyt intensiivinen aikaikkuna – selkeä tavoite.
✅ 4. Käynnistä myyntikilpailu: ”Back with a Bang”
Kesäloman jälkeen energiaa tarvitaan – ja kilpailu sytyttää sen tehokkaasti. Tässä kolme ideaa: elokuun ensimmäiset 10 tapaamista buukannut saa yllätyspalkinnon (esim. fine dining lahjakortin, brunssiaamiaisen, pullon champagnea)
Viesti tiimille: Miksi tällä on väliä?
Tämä ei ole pelkkä buukkausoperaatio. Tämä on Q3:n startin valmistelua. Elokuu ei ole heräilykuukausi se on moottori, joka vie koko loppuvuotta eteenpäin. Hyvä johtaminen näkyy siinä, että myyntitiimi palaa lomilta valmiina lyömään pallon kenttään heti maanantaina klo 8.00.
Vielä ehdit. Tee tehopuristus nyt – ja tee elokuusta tuloksellinen jo ennen kuin heinäkuu alkaa.
Haluatko keskustella myynnistä, moderneista myynnin työkaluista, tai esimerkiksi parhaista vinkeistä tulosten saavuttamiseksi? Varaa ilmainen konsultaatio kalenteristani: Book a meeting with Jesse Kannosto