Varmista rekrytoinnin onnistuminen
Myyntijohtajan soveltuvuusarviointi sisältää:
- Myyntijohtajarooliin kohdennettu persoonallisuusanalyysi
Arvioi mm. strategista ajattelua, tavoitteellisuutta, vaikuttamiskykyä, paineensietoa, päätöksentekotyyliä sekä kykyä johtaa ihmisiä ja tulosta samanaikaisesti. - Motivaatiotekijät ja johtamisajurit
Tunnistaa, mikä ohjaa henkilön toimintaa myyntijohdossa: tulosvastuu, kasvu, vastuu ihmisistä, liiketoiminnan kehittäminen vai muutosjohtaminen. - Kognitiivinen arviointi
Arvioi päätöksentekokykyä, oppimisnopeutta, kokonaisuuksien hahmottamista ja kykyä toimia monimutkaisissa, muuttuvissa kaupallisissa ympäristöissä. - Syvähaastattelu kokeneen konsultin kanssa (1,5 h)
Rakenteellinen ja vaativa haastattelu, jossa pureudutaan konkreettisiin johtamistilanteisiin, kaupallisiin tuloksiin, onnistumisiin, epäonnistumisiin sekä päätöksentekoon paineessa. - Myynnin johtamistyylin ja kaupallisen otteen analyysi
Kuvaa, miten kandidaatti johtaa myyntitiimiä, asettaa ja seuraa tavoitteita, kehittää myyntimallia, tukee avainasiakkuuksia ja vie kasvua käytäntöön. - Referenssitarkistukset
Kohdennetut keskustelut esimiesten, alaisten ja keskeisten sidosryhmien kanssa. Fokus todellisessa johtamiskäyttäytymisessä, tuloksissa ja yhteistyökyvyssä. - Riskitekijät ja kehityskohteet
Tunnistaa mahdolliset rekrytointiriskit, sokeat pisteet ja kehityskohteet sekä antaa selkeät suositukset roolissa onnistumisen varmistamiseksi. - Kirjallinen soveltuvuusarviointiraportti ja selkeä suositus
Tiivis, liiketoimintalähtöinen raportti, joka vastaa kysymykseen: sopiiko kandidaatti myyntijohtajaksi juuri teidän kontekstissanne – ja miksi / miksi ei.
Miksi Sales Assessment?
Tieteellisesti validoidut testit ja syväluotaavat arviointikeskustelut antavat päätöksentekijälle konkreettista dataa, jonka pohjalta rekrytointipäätös voidaan tehdä faktoihin perustuen – ei vain mututuntumalla.
- Vähennä virherekrytointien riskiä ja säästä aikaa sekä rahaa.
- Paranna rekrytointiprosessin valintatarkkuutta ja varmista, että uusi myyntijohtaja tai myyntiasiantuntija on pitkäaikainen investointi.
- Hanki objektiivista tietoa päätöksenteon tueksi, jotta voit luottavaisin mielin oikeita päätöksiä.
Haluatteko tehdä rekrytoinneista datavetoisempia ja varmistaa oikean valinnan? Ota yhteyttä, niin kerromme lisää.