Usein kysytyt kysymykset johdon ja myynnin suorahausta
Milloin suorahaku kannattaa valita?
Suorahaku sopii erityisesti kaupallisiin ja johdon tehtäviin, joissa valitun henkilön vaikutus yrityksen kasvuun, kannattavuuteen tai johtamiseen on merkittävä. Se on perusteltu myös silloin, kun tarvittavaa osaamista on vähän, sopivat henkilöt ovat työssä muualla tai rekrytointi halutaan toteuttaa luottamuksellisesti.
Tyypillisiä tilanteita ovat johtajan seuraajasuunnittelu, kansainvälistyminen, kaupallisen toiminnan uudistaminen ja uuden liiketoiminnan rakentaminen.
Miten määritellään, millaisen johtajan yritys tarvitsee?
Lähtökohtana ovat yrityksen liiketoimintatilanne, strategia ja tehtävän tavoitteet. Selvitämme, mitä uuden johtajan tulee saada aikaan, millaista organisaatiota hän johtaa ja millaiset valtuudet ja resurssit tehtävään liittyvät.
Näiden pohjalta muodostamme menestysprofiilin eli tehtävässä onnistumisen kannalta keskeiset kokemukset, osaamiset ja toimintatavat. Profiili ohjaa sekä ehdokkaiden etsintää että arviointia.
Miten suorahakuprosessi etenee?
Haku alkaa yrityksen tarpeen, tehtävän tavoitteiden ja valintakriteerien määrittelyllä. Sen jälkeen laaditaan hakusuunnitelma, kartoitetaan ehdokasmarkkina ja lähestytään sopivia henkilöitä.
Kiinnostuneet ehdokkaat haastatellaan ja heidän soveltuvuuttaan arvioidaan suhteessa sovittuun menestysprofiiliin. Asiakkaalle esitellään tehtävään parhaiten soveltuvat ehdokkaat perusteluineen. Prosessiin sisältyy kirjallinen soveltuvuusarviointi joka käsittää Workplace Bigfive personallisuusarviointi + kognitiiviset kykytehtävät sekä suosittelijoiden haastattelut. Sisältö ja vastuut sovitaan toimeksiannon alussa.
Kuinka kauan suorahaku kestää?
Kesto riippuu tehtävän vaativuudesta, ehdokasmarkkinasta ja asiakkaan päätöksenteon aikataulusta. Tyypillisesti hakuaikamme kestävät 8-12 viikkoa.
Saleswork sopii tavoiteaikataulun toimeksiannon alussa ja pitää asiakkaan ajan tasalla haun etenemisestä sekä aikatauluun vaikuttavista tekijöistä.
Mitä suorahaku maksaa ja mitä hintaan sisältyy?
Hinta määräytyy tehtävän vaativuuden, haettavan osaamisen, kohdemarkkinan ja sovitun palvelusisällön mukaan. Esimerkiksi useassa maassa toteutettava kartoitus vaikuttaa työn laajuuteen.
Saleswork antaa kirjallisen tarjouksen, jossa kuvataan toimeksiannon sisältö, hinta, maksuerät ja mahdolliset erikseen veloitettavat palvelut tai kulut. Näin asiakas tietää ennen haun käynnistämistä, mistä kokonaisuus muodostuu.
Projekti laskutetaan kolmessa erässä:
- 1/3 Projektin käynnistyessä
- 1/3 Kun kandidaatit on esitelty asiakkaalle.
- 1/3 Kun valittu kandidaatti on solminut sopimuksen asiakkaan kanssa.
Onko suorahaku luottamuksellinen?
Kyllä. Luottamus omaan osaamiseemme ja asiakkaisiimme on toimintamme ydin. Useimmat haut toteutetaan luottamuksellisesti ilman julkista näkyvyyttä, mutta hakuun voidaan sisällyttää myös julkinen työpaikkailmoitus.
Haun näkyvyys, yrityksen nimen kertomisen ajankohta ja ehdokkaille annettavat tiedot sovitaan toimeksiannon alussa.
Myös ehdokkaiden kiinnostusta ja osallistumista koskevat tiedot käsitellään luottamuksellisesti. Tämä on tärkeää erityisesti silloin, kun ehdokas toimii edelleen nykyisessä tehtävässään.
Mistä suorahakukonsultti (headhunter) löytää ehdokkaat?
Ehdokkaita kartoitetaan tehtävään sopivista kohdeyrityksistä, toimialoista ja ammatillisista verkostoista hyödyntäen eri tietolähteitä ja markkinatuntemusta. Haku voi ulottua myös lähitoimialoille, jos niissä toimivien henkilöiden osaaminen vastaa tehtävän vaatimuksia.
Kartoitus ei rajoitu LinkedIniin tai konsultin olemassa oleviin kontakteihin. Tavoitteena on löytää kyseiseen tehtävään relevantit osaajat ja selvittää heidän kokemuksensa, näyttönsä ja kiinnostuksensa.
Miten suorahakuun osallistuvia ehdokkaita arvioidaan?
Arviointi perustuu toimeksiannon alussa määriteltyyn menestysprofiiliin. Haastatteluissa tarkastellaan ehdokkaan kokemusta, tuloksia, motivaatiota, johtamistapaa ja kykyä toimia tehtävän edellyttämässä ympäristössä.
Kokonaisuutta täydennetään soveltuvuusarvioinnilla ja suosittelijoiden haastatteluilla. Yksittäinen testi ei ratkaise valintaa vaan painotamme monimenetelmävalintaa, jossa johtopäätös muodostuu eri menetelmillä kerätystä tiedosta ja sen suhteesta tehtävän vaatimuksiin.
Miten johtajan aikaisempia tuloksia ja johtamistyyliä arvioidaan?
Selvitämme, millaisessa liiketoimintatilanteessa ehdokas on toiminut, mistä hän on vastannut ja miten hänen omat päätöksensä ovat vaikuttaneet tuloksiin. Esimerkiksi kasvulukuja tarkastellaan suhteessa lähtötilanteeseen, resursseihin ja kannattavuuteen.
Johtamistyyliä arvioidaan konkreettisten esimerkkien avulla: miten henkilö on johtanut muutoksia, kehittänyt tiimiään, käsitellyt ristiriitoja ja toiminut paineessa. Haastatteluja täydennetään soveltuvuusarvioinnilla ja suosittelijoiden näkemyksillä sekä tarvittaessa case-tehtävällä.
Sopiiko suorahaku myyntijohtajan tai B2B-myyjän rekrytointiin?
Kyllä. Myyntirooleissa tehtävänimike ei yksin kerro henkilön osaamisesta. Olennaista on ymmärtää esimerkiksi hänen asiakaskuntansa, myyntimallinsa, vastuidensa laajuus ja näyttönsä tuloksista.
Kartoitus voidaan kohdentaa uusasiakashankinnan, avainasiakkuuksien, teknisen ratkaisumyynnin, myynnin johtamisen tai kansainvälisen kasvun osaajiin. Saleswork määrittelee hakuprofiilin sen perusteella, mitä valitun henkilön tulee saada aikaan.
Teettekö myös toimitusjohtajien ja liiketoimintajohtajien suorahakuja?
Kyllä. Saleswork toteuttaa myös kaupallisten toimitusjohtajien, liiketoimintajohtajien ja muiden kasvusta vastaavien johtajien suorahakuja.
Näissä tehtävissä voivat korostua kannattavan kasvun johtaminen, liiketoiminnan uudistaminen, kansainvälistyminen ja organisaation kehittäminen. Hakuprofiili määritellään yrityksen tilanteen sekä omistajien ja hallituksen tavoitteiden perusteella.
Mitä asiakkaalta edellytetään suorahakuprosessin aikana?
Asiakkaan keskeinen tehtävä on kuvata liiketoiminnan tavoitteet ja osallistua hakuprofiilin määrittelyyn sekä ehdokkaiden valintaan. Alussa sovitaan päätöksentekijät, vastuut ja haastattelujen aikataulu.
Oikea-aikainen palaute ja selkeä päätöksenteko auttavat pitämään prosessin sujuvana ja ehdokkaat mukana. Konsultti vastaa sovitun hakutyön toteutuksesta ja tuo asiakkaalle tietoa päätöksenteon tueksi.
Millaisen johtajan tai myynnin avainhenkilön yrityksenne tarvitsee seuraavaksi?
Keskustellaan yrityksenne tavoitteista, tehtävän vaatimuksista ja mahdollisesta hakumarkkinasta. Autamme jäsentämään, millaisella osaamisella seuraava kasvuvaihe voidaan toteuttaa.
Ota yhteyttä ja keskustellaan suorahakutarpeestanne:
Yhteystiedot | Saleswork tai varaa tapaaminen kalenteristani: Book a meeting with Jesse Kannosto