Myyntiorganisaation rakentaminen vaatii oikeat avainhenkilöt
B2B-myynnissä kilpailu ei ratkea pelkästään tuotteella – se ratkaistaan oikeilla myyntiosaajilla. Yritykset, jotka rekrytoivat keskimääräisiä myyjiä, saavat keskimääräisiä tuloksia. Sales Professional Executive Search -palvelu auttaa myyntijohtajia löytämään markkinoiden parhaat B2B-myyjät, jotka eivät ainoastaan täytä rooliaan, vaan myös kasvattavat asiakkuuksia ja tuottavat liiketoiminnalle arvoa. Jokainen toimeksianto toteutetaan suorahakutoimeksiantona jonka avulla varmistetaan oikean talentin löytäminen.
- Kohdennettu suorahaku – etsimme, löydämme ja houkuttelemme parhaat myyntiasiantuntijat markkinoilla.
- Laadukas prosessi – analysoimme liiketoimintanne tilannetta perusteellisesti ja tarkasti. Jokainen toimeksianto on erilainen ja dokumentoimalla tarkasti jokaisen yksityiskohdan, saamme parhaan käsityksen liiketoimintanne nykytilasta ja minkälaista osaamista tulevaisuuden kasvu tulee vaatimaan.
- Psykometriset ja kompetenssipohjaiset arvioinnit – emme luota pelkkään kokemukseen, vaan analysoimme myyntiasiantuntijan potentiaalin, personallisuuden, kognitiivisen kapasiteetin ja motivaation, tulevaa tehtävää ajatellen.
Tyypillisimmät hakumme ovat: Account Manager, Key Account Manager, Senior Sales, Sales Executive, Business Development Manager, Sales Engineer ja Technical Sale Manager.
Sales Professional – Executive Search prosessi sisältää
Tarpeiden analysointi – Syvällinen keskustelu yrityksenne liiketoimintatavoitteista, myyntistrategiasta ja myyntiasiantuntijan tarvittavista osaamisalueista.
Hakuprofiilin määrittely – Määritellään ihanteellinen myyntiasiantuntijan profiili, huomioiden osaaminen, kokemus ja persoonalliset ominaisuudet.
Markkinakartoitus ja kohdennettu etsintä – Tunnistamme ja kontaktoimme potentiaaliset ehdokkaat eri lähteistä sekä verkostojemme kautta.
Esittely ja haastattelu – Esittelemme parhaiten soveltuvat ehdokkaat ja tuemme haastatteluissa.
Arviointi ja palkkaus – Hyödynnämme muun muassa kompetenssipohjaisia soveltuvuusarviointi menetelmiä.
Oikea myyntiasiantuntija, oikeaan rooliin
Oikean myyntiasiantuntijan tunnistaminen vaatii muutakin kuin ansioluettelon tarkistamista. Meidän tehtävämme on löytää henkilöt, joilla on:
- Näyttöjä tuloksellisesta B2B-myynnistä ja kykyä kasvattaa asiakkuuksia.
- Näyttöjä toimia avainasiakasroolissa ja kykyä kasvattaa olemassa olevan asiakaskunnan myyntiä seuraavalle tasolle.
- Kyky hahmottaa asiakkaan liiketoimintaa ja ratkaista ongelmia myynnin keinoin.
- Kyky käyttää moderneja AI työkaluja ja IT-työkaluja yleisemmin myyntityön tukena.
- Motivaatio ja draivi
Mietittekö, miten varmistaa seuraavan myyntirekrytoinnin onnistuminen? Ota yhteyttä ja keskustellaan tarkemmin.