Oikea toimitusjohtaja yrityksenne seuraavaan kasvuvaiheeseen
Toimitusjohtajan valinta on yksi hallituksen ja omistajien merkittävimmistä päätöksistä. Oikea johtaja luo selkeän suunnan, vahvistaa yrityksen kilpailukykyä ja saa organisaation työskentelemään yhteisten tavoitteiden eteen.
Saleswork Executive Search auttaa löytämään toimitusjohtajan, joka yhdistää kaupallisen näkemyksen, tulosvastuullisen johtamisen ja kyvyn rakentaa kannattavaa kasvua. Lähtökohtana ovat yrityksenne liiketoimintatilanne, omistajien tahtotila ja seuraavien 2–3 vuoden tavoitteet.
Tarve voi liittyä uuden kasvuvaiheen käynnistämiseen, kansainvälistymiseen, kannattavuuden parantamiseen, liiketoiminnan uudistamiseen tai yrittäjävetoisen yrityksen ensimmäisen ulkopuolisen toimitusjohtajan valintaan. Jokainen tilanne edellyttää omanlaistaan johtajaa.
Liiketoiminnan tavoitteista johtajan menestysprofiiliksi
Onnistunut suorahaku alkaa yhteisestä ymmärryksestä: mitä tulevan toimitusjohtajan tulee saada aikaan ja millaisessa toimintaympäristössä hänen on onnistuttava?
Määrittelemme yhdessä hallituksen ja omistajien kanssa tehtävän tavoitteet, vastuut ja päätöksenteon edellytykset. Huomioimme yrityksen strategian, markkinatilanteen, johtoryhmän vahvuudet ja organisaation kehittämistarpeet.
Näiden pohjalta rakennamme menestysprofiilin, joka ohjaa hakua ja kandidaattien arviointia. Aiemman kokemuksen lisäksi tarkastelemme johtajan valmiuksia vastata yrityksen tuleviin haasteisiin.
Haussa painottuvat esimerkiksi:
- Kannattavan kasvun rakentaminen: kyky tunnistaa kasvumahdollisuudet, tehdä valintoja ja kohdentaa resurssit oikein.
- Kaupallinen johtaminen: asiakkaiden, markkinan ja myynnin ymmärtäminen sekä strategian muuttaminen tulokselliseksi toiminnaksi.
- Ihmisten ja muutoksen johtaminen: kyky rakentaa luottamusta, vahvistaa johtoryhmää ja saada henkilöstö mukaan uudistuksiin.
- Talous ja tulosvastuu: ymmärrys kannattavuudesta, kassavirrasta ja liiketoiminnan keskeisistä mittareista.
- Yhteistyö hallituksen ja omistajien kanssa: selkeä viestintä, toimiva vastuunjako ja yhteinen näkemys yrityksen suunnasta.
Suorahakuprosessi
1. Liiketoimintatilanteen ja tavoitteiden määrittely
Perehdymme yrityksenne strategiaan, kasvutavoitteisiin ja johtamisen nykytilaan. Täsmennämme tulevan toimitusjohtajan keskeiset tehtävät sekä ensimmäisen vuoden ja pidemmän aikavälin onnistumisen mittarit.
2. Menestysprofiili ja hakustrategia
Määrittelemme tehtävässä tarvittavan kokemuksen, osaamisen ja johtamistavan. Rakennamme hakustrategian, joka tunnistaa relevantit toimialat, yritykset ja johtajataustat Suomessa ja tarvittaessa kansainvälisesti. Sovitusti voimme arvioida myös sisäisiä kandidaatteja suhteessa ulkoiseen ehdokasmarkkinaan.
3. Markkinakartoitus ja luottamuksellinen kontaktointi
Kartoitamme potentiaaliset johtajat ja lähestymme heitä henkilökohtaisesti. Tavoitamme myös henkilöt, jotka eivät aktiivisesti etsi uutta tehtävää mutta voivat kiinnostua oikeasta liiketoiminnallisesta haasteesta.
Kontaktoinnissa selvitämme sekä kandidaatin soveltuvuutta että motivaatiota. Tuomme esiin tehtävän mahdollisuudet, tavoitteet ja vaatimukset, jotta kiinnostus perustuu realistiseen kuvaan kokonaisuudesta.
4. Haastattelut, soveltuvuusarviointi ja referenssit
Arvioimme kandidaattien konkreettisia näyttöjä kasvun rakentamisesta, tulosvastuusta, strategian toteuttamisesta ja henkilöstön johtamisesta. Tarkastelemme myös sitä, millaisissa olosuhteissa tulokset ovat syntyneet ja miten kokemus vastaa yrityksenne tilannetta.
Syvähaastattelut, soveltuvuusarviointi ja referenssit täydentävät kokonaiskuvaa johtajan vahvuuksista, kehittämisalueista ja toimintatavasta. Arvioimme hänen kykyään toimia yhteistyössä hallituksen, johtoryhmän ja muiden keskeisten sidosryhmien kanssa.
5. Valintapäätöksen tukeminen
Esittelemme parhaiten soveltuvat kandidaatit ja perustellun näkemyksen heidän sopivuudestaan tehtävään. Tuemme hallitusta vaihtoehtojen vertailussa ja nostamme esiin sekä onnistumista tukevat tekijät että asiat, jotka valinnassa ja perehdytyksessä tulee huomioida.
6. Aloitus ja jatkoseuranta
Valinnan jälkeen seuraamme uuden toimitusjohtajan tehtävässä aloittamista. Käymme sovitusti läpi yhteistyön käynnistymistä, tavoitteiden selkeyttä ja mahdollisia tuen tarpeita. Tavoitteena on luoda hyvä perusta johtajan ja yrityksen pitkäjänteiselle onnistumiselle.
Miksi Saleswork Executive Search?
Kaupallinen näkökulma toimitusjohtajan valintaan
Erikoistumisemme myynnin ja tulosvastuullisen johdon suorahakuihin auttaa tunnistamaan johtajat, jotka ymmärtävät, mistä yrityksen kasvu syntyy. Painotamme kykyä yhdistää asiakkaat, ihmiset ja liiketoiminnan tavoitteet tulokselliseksi kokonaisuudeksi.
Henkilökohtainen ja tiivis yhteistyö
Toimimme lähellä asiakasta ja rakennamme haun yrityksenne tilanteen ympärille. Saatte suoran keskusteluyhteyden vastuukonsulttiin ja selkeän näkymän haun etenemiseen, markkinan palautteeseen ja kandidaattien arviointiin.
Perusteltu kokonaisarvio
Tuomme päätöksenteon tueksi näkemyksen kandidaatin kokemuksesta, johtamisvalmiuksista, motivaatiosta ja sopivuudesta. Tavoitteena on löytää johtaja, jonka vahvuudet vastaavat juuri yrityksenne seuraavan vaiheen vaatimuksia.
Luottamuksellisuus läpi prosessin
Toimitusjohtajahaku vaatii harkintaa ja huolellista viestintää. Käsittelemme yrityksen tilanteeseen ja kandidaatteihin liittyvät tiedot luottamuksellisesti ja sovimme yhteydenpidon käytännöt asiakkaan kanssa.
Etsittekö toimitusjohtajaa rakentamaan yrityksenne seuraavaa kasvuvaihetta? Keskustellaan tavoitteistanne ja siitä, millainen johtaja auttaa saavuttamaan ne. Yhteystiedot | Saleswork
