Mitä meiltä voi odottaa, kun tilaat meiltä myyntijohtajan soveltuvuusarviointiraportin kandidaatistanne?
Myyntijohtajan soveltuvuusarviointi sisältää:
Myyntijohtajarooliin kohdennettu persoonallisuusanalyysi
Arvioi mm. strategista ajattelua, tavoitteellisuutta, vaikuttamiskykyä, paineensietoa, päätöksentekotyyliä sekä kykyä johtaa ihmisiä ja tulosta samanaikaisesti.
Motivaatiotekijät ja johtamisajurit
Tunnistaa, mikä ohjaa henkilön toimintaa myyntijohdossa: tulosvastuu, kasvu, vastuu ihmisistä, liiketoiminnan kehittäminen vai muutosjohtaminen.
Kognitiivinen arviointi
Arvioi päätöksentekokykyä, oppimisnopeutta, kokonaisuuksien hahmottamista ja kykyä toimia monimutkaisissa, muuttuvissa kaupallisissa ympäristöissä.
Syvähaastattelu kokeneen konsultin kanssa (1,5 h)
Rakenteellinen ja vaativa haastattelu, jossa pureudutaan konkreettisiin johtamistilanteisiin, kaupallisiin tuloksiin, onnistumisiin, epäonnistumisiin sekä päätöksentekoon paineessa.
Myynnin johtamistyylin ja kaupallisen otteen analyysi
Kuvaa, miten kandidaatti johtaa myyntitiimiä, asettaa ja seuraa tavoitteita, kehittää myyntimallia, tukee avainasiakkuuksia ja vie kasvua käytäntöön.
Referenssitarkistukset
Kohdennetut keskustelut esimiesten, alaisten ja keskeisten sidosryhmien kanssa. Fokus todellisessa johtamiskäyttäytymisessä, tuloksissa ja yhteistyökyvyssä.
Riskitekijät ja kehityskohteet
Tunnistaa mahdolliset rekrytointiriskit, sokeat pisteet ja kehityskohteet sekä antaa selkeät suositukset roolissa onnistumisen varmistamiseksi.
Kirjallinen soveltuvuusarviointiraportti ja selkeä suositus
Tiivis, liiketoimintalähtöinen raportti, joka vastaa kysymykseen: sopiiko kandidaatti myyntijohtajaksi juuri teidän kontekstissanne – ja miksi / miksi ei.