Myyntijohtajarekrytointi kasvuyhtiössä epäonnistuu useimmiten yhdestä syystä: yritys ei uskalla olla rehellinen itselleen.
Halutaan muutos → mutta suojellaan vanhaa.
Odotetaan tulosta → mutta ei muuteta rakenteita.
Kaivataan johtajuutta → mutta kontrolloidaan tekeminen.
Tämä ei ole henkilökysymys.
Tämä on johtoryhmä- ja hallitustason valinta.
Se näkyy nopeasti.
Ei ensimmäisessä kuussa, vaan siinä vaiheessa kun suunnitelmat pitäisi viedä käytäntöön.
Me teemme näkyväksi sen, mitä rooli oikeasti vaatii – myös silloin kun se kiristää. Jos yritys ei ole valmis muutokseen, myyntijohtajan vaihtaminen/palkkaaminen ei välttämättä ole oikea ratkaisu.
Mutta jos kasvu on aidosti strateginen valinta, ollaan todennäköisesti oikealla polulla. Silloin myös rekrytoinnin on kestettävä totuus.
hashtag#Saleswork hashtag#ExecutiveSearch hashtag#Myyntijohtaja hashtag#Suorahaku hashtag#Kasvuyritys hashtag#Johtaminen
